Formation Prospection B2B : Les 7 Meilleures en 2026

Tu veux trouver des clients en B2B mais tu ne sais pas comment t’y prendre ? Tu envoies des emails qui restent sans reponse ? Tes appels a froid tombent dans le vide ? La prospection B2B est un metier a part entiere, et elle ne s’improvise pas.

En 2026, les acheteurs B2B sont sur-sollicites. Ils recoivent des dizaines de messages de prospection par jour. Pour sortir du lot, il faut maitriser les bons canaux, les bonnes techniques et surtout avoir une methode structuree. C’est exactement ce qu’une formation prospection B2B de qualite t’apporte.

On a analyse les meilleures formations disponibles en France pour t’aider a choisir celle qui correspond a ton profil, ton budget et tes objectifs. Que tu sois commercial en poste, freelance, entrepreneur ou en reconversion, tu trouveras ici toutes les informations pour faire le bon choix.

Si tu t’interesses aussi a la vente et au closing, consulte nos guides sur les meilleures formations closing et les formations LinkedIn.

Pourquoi suivre une formation prospection B2B en 2026 ?

La prospection B2B a radicalement change ces dernieres annees. Les techniques qui fonctionnaient en 2020 sont largement obsoletes. Les acheteurs sont plus informes, plus exigeants et plus difficiles a joindre. Sans formation adaptee, tu perds du temps et de l’argent.

Voici les principales raisons de se former a la prospection B2B :

• Maitriser le multicanal : la prospection moderne combine cold calling, cold emailing, LinkedIn, social selling et parfois meme WhatsApp ou la video. Chaque canal a ses propres codes et bonnes pratiques
• Augmenter ton taux de reponse : un email de prospection moyen a un taux d’ouverture de 15-25 %. Avec les bonnes techniques, tu peux monter a 50 % ou plus
• Automatiser intelligemment : des outils comme Lemlist, Waalaxy, Apollo.io ou La Growth Machine permettent de prospecter a grande echelle, mais encore faut-il savoir les configurer correctement
• Construire un pipeline previsible : la prospection B2B bien executee genere un flux constant de rendez-vous qualifies, pas des pics aleatoires
• Reduire le cout d’acquisition client : un commercial forme en prospection B2B signe plus de deals avec moins d’effort, ce qui ameliore directement la rentabilite

Les entreprises qui investissent dans la formation prospection B2B de leurs equipes commerciales constatent en moyenne une augmentation de 20 a 35 % du nombre de rendez-vous qualifies. C’est un investissement qui se rentabilise des le premier trimestre.

Les differentes methodes de prospection B2B

Avant de choisir ta formation, il est important de comprendre les differentes approches de la prospection B2B. Chaque methode a ses avantages et ses contextes d’utilisation. Les meilleures formations couvrent plusieurs de ces canaux.

Le cold calling (appel a froid)

Le cold calling reste l’une des methodes les plus efficaces en B2B, malgre ce qu’on peut lire sur les reseaux sociaux. Appeler directement un prospect permet d’obtenir une reponse immediate et de qualifier le besoin en temps reel.

Les cles du cold calling en 2026 :

• Script structure mais naturel : pas de lecture robotique, une trame avec des points cles
• Accroche en 30 secondes : tu as moins d’une minute pour capter l’attention du prospect
• Gestion des objections : 80 % des prospects disent « non » au premier appel, savoir rebondir fait toute la difference
• Timing strategique : appeler aux bons moments (mardi-jeudi, 9h-11h et 14h-16h) augmente significativement le taux de decroche

Le cold calling est particulierement adapte pour les offres complexes et les tickets moyens eleves (plus de 5 000 euros). Il permet d’engager une conversation humaine que l’email ne peut pas reproduire.

Le cold emailing

Le cold emailing est le pilier de la prospection B2B a grande echelle. Un commercial bien forme peut envoyer des centaines d’emails personnalises par semaine grace a l’automatisation, tout en maintenant un taux de reponse eleve.

Les fondamentaux du cold email performant :

• Objet court et personnalise : 3 a 6 mots maximum, pas de formules generiques
• Email court : 80 a 120 mots pour le premier contact, pas de pavee de texte
• Personnalisation reelle : mentionner un element specifique au prospect (actualite de l’entreprise, post LinkedIn, levee de fonds)
• CTA clair et simple : une seule demande, generalement un creneau pour un appel de 15 minutes
• Sequences de relance : 3 a 5 follow-ups espaces de 3 a 7 jours, car 80 % des reponses arrivent apres le 2e ou 3e email

Les outils incontournables : Lemlist, Instantly, Woodpecker, Apollo.io, Smartlead. Une bonne formation prospection B2B t’apprend a les maitriser et a eviter les erreurs techniques qui ruinent ta delivrabilite.

Le social selling sur LinkedIn

LinkedIn est le terrain de jeu naturel de la prospection B2B. Avec plus de 28 millions d’utilisateurs en France, c’est la ou se trouvent tes prospects. Le social selling consiste a utiliser LinkedIn pour creer des relations, apporter de la valeur et generer des opportunites commerciales.

Les piliers du social selling B2B :

• Profil optimise pour la conversion : ton profil LinkedIn est ta landing page, il doit donner envie de te contacter
• Contenu de valeur : publier regulierement pour construire ta credibilite et attirer des prospects
• Engagement strategique : commenter les posts de tes prospects cibles avant de les contacter
• Prospection directe : messages personnalises, InMails, demandes de connexion ciblees

Pour approfondir ce canal, consulte notre comparatif des meilleures formations LinkedIn.

La prospection multicanale (outbound sequencing)

La tendance lourde de 2026 en prospection B2B : combiner plusieurs canaux dans une meme sequence automatisee. Par exemple : connexion LinkedIn le jour 1, email le jour 3, commentaire LinkedIn le jour 5, appel telephonique le jour 7, relance email le jour 10.

Cette approche multicanale augmente considerablement le taux de reponse (jusqu’a 3 fois plus qu’un canal unique) car elle multiplie les points de contact avec le prospect. Des outils comme La Growth Machine, Lemlist ou Apollo.io permettent d’orchestrer ces sequences automatiquement.

Notre top 7 des meilleures formations prospection B2B en 2026

1. Uptoo – La reference pour les equipes commerciales B2B

Uptoo est le leader francais de la formation commerciale B2B. Specialise dans l’accompagnement des equipes de vente, Uptoo propose des programmes qui couvrent l’integralite du cycle de vente, de la prospection a la negociation.

Ce que tu apprends :

• Construire et executer un plan de prospection multicanal
• Maitriser le cold calling avec des scripts adaptes a ton secteur
• Rediger des emails de prospection qui obtiennent des reponses
• Utiliser LinkedIn pour le social selling B2B
• Qualifier les prospects avec la methode BANT et MEDDIC
• Organiser ton temps de prospection pour maximiser les resultats

Prix : a partir de 1 500 euros par participant (formation inter-entreprises). Programmes sur-mesure pour les equipes a partir de 3 000 euros.

Format : Presentiel, distanciel ou hybride. Sessions de 1 a 5 jours selon le programme choisi.

Certification : Qualiopi. Eligible OPCO et plan de formation entreprise.

Pour qui : Commerciaux en poste, managers commerciaux, equipes sales B2B. C’est la formation ideale si tu es en entreprise et que tu veux professionnaliser ta prospection.

Notre avis : Uptoo est la reference pour les equipes commerciales en France. Leurs formateurs sont d’anciens directeurs commerciaux avec 10 a 20 ans d’experience. Le contenu est concret, avec des exercices pratiques et des mises en situation. Le meilleur choix pour les entreprises.

2. Iconoclass – Le bootcamp sales pour se reconvertir

Iconoclass est une ecole de vente qui propose un bootcamp intensif de 3 mois pour devenir Business Developer. C’est le choix ideal si tu veux te reconvertir dans la vente B2B et apprendre la prospection B2B de A a Z.

Ce que tu apprends :

• Les fondamentaux de la vente B2B et du cycle de vente
• Techniques de prospection : cold calling, cold emailing, LinkedIn
• Qualification des prospects et gestion du pipeline
• Negociation et closing de deals B2B
• Utilisation des CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Outils d’automatisation : Lemlist, Waalaxy, Apollo.io

Prix : 5 900 euros. Financement possible via CPF, France Travail, OPCO.

Format : Bootcamp de 3 mois a temps plein (en presentiel a Paris ou a distance).

Pour qui : Les personnes en reconversion professionnelle qui veulent devenir Business Developer ou Sales Development Representative (SDR). Aucun prerequis technique requis.

Notre avis : Le bootcamp le plus complet pour se lancer dans la vente B2B. Le programme est intensif mais les resultats sont la : 93 % de taux de placement en CDI a la sortie selon Iconoclass. Le reseau d’alumni et les partenariats avec les entreprises sont un vrai plus.

3. LiveMentor – Le coaching personnalise en prospection B2B

LiveMentor propose une formation Vente et Prospection qui combine des modules video, des ateliers en groupe et surtout un mentorat individuel pendant 3 mois. C’est le format ideal si tu veux un accompagnement sur-mesure.

Ce que tu apprends :

• Definir ta cible ideale (ICP – Ideal Customer Profile) et ton buyer persona
• Creer ta strategie de prospection multicanale
• Maitriser le cold emailing et la prospection LinkedIn
• Construire un pitch commercial percutant
• Gerer ton pipeline et optimiser ton taux de conversion

Prix : 1 980 euros (classique) ou 2 750 euros (intensif). Paiement en 12 fois possible. Eligible CPF, OPCO et France Travail.

Format : En ligne. Acces a vie au contenu video + 3 mois de mentorat individuel.

Pour qui : Freelances, consultants, entrepreneurs B2B qui veulent structurer leur prospection. Aussi adapte aux commerciaux independants. Pour un avis detaille, consulte notre article LiveMentor.

Notre avis : Le mentorat personnalise est un atout majeur. Ton mentor adapte les conseils a ton secteur, ta cible et ta situation. C’est le meilleur choix si tu veux un accompagnement humain plutot qu’un simple catalogue de videos.

4. Akimbo – Le programme full-stack sales

Akimbo est une ecole de vente B2B qui propose un bootcamp de 11 semaines pour devenir Sales ou Business Developer. Le programme couvre la prospection, la vente et l’ensemble des competences necessaires pour performer en B2B.

Ce que tu apprends :

• Prospection outbound : cold calling, cold emailing, social selling
• Qualification avec les methodologies BANT, MEDDIC, SPIN Selling
• Negociation et techniques de closing B2B
• Sales operations : CRM, automatisation, reporting
• Account management et upsell

Prix : 6 500 euros. Financements disponibles (CPF, OPCO, France Travail).

Format : Bootcamp de 11 semaines (presentiel Paris ou a distance). Mix de cours, d’exercices pratiques et de projets reels avec des entreprises partenaires.

Pour qui : Ceux qui veulent une formation intensive et complete en vente B2B, que ce soit pour une reconversion ou pour accelerer leur carriere commerciale.

Notre avis : Akimbo se distingue par la qualite de son reseau d’entreprises partenaires (startups et scale-ups tech). Les projets reels avec des entreprises pendant la formation sont un enorme avantage pour l’employabilite.

5. Scalezia – La formation outbound et growth

Scalezia est un collectif d’experts en croissance B2B qui propose des formations centrees sur l’outbound et le growth marketing. Leur programme de formation prospection B2B est oriente sur les techniques d’acquisition modernes.

Ce que tu apprends :

• Construire des listes de prospects ultra-ciblees avec des outils de scraping
• Rediger des sequences de cold emailing a haut taux de reponse
• Automatiser ta prospection avec La Growth Machine, Lemlist et Phantombuster
• Combiner outbound et inbound pour maximiser les resultats
• Analyser et optimiser tes metriques de prospection (taux d’ouverture, taux de reponse, taux de conversion)

Prix : a partir de 990 euros pour les modules individuels. Programme complet a 2 500 euros.

Format : En ligne, avec des sessions de coaching en groupe.

Pour qui : Growth hackers, marketeurs B2B, fondateurs de startups et commerciaux qui veulent maitriser les techniques d’acquisition outbound modernes.

Notre avis : Scalezia est tres oriente pratique et resultats. Le contenu est mis a jour regulierement pour suivre l’evolution rapide des outils et des techniques. Ideal si tu veux aller au-dela des methodes classiques de prospection.

6. Closer Evolution – La prospection orientee closing

Closer Evolution est principalement connue pour sa formation closing, mais le programme inclut un module complet sur la prospection B2B et la generation de rendez-vous qualifies. C’est une bonne option si tu veux maitriser l’ensemble du processus de vente.

Ce que tu apprends :

• Prospecter sur LinkedIn et par email pour generer des rendez-vous
• Qualifier les prospects avant l’appel de closing
• Construire un pipeline de prospects recurrent
• Techniques de closing High Ticket (plus de 1 000 euros)

Prix : environ 2 000 euros. Paiement en plusieurs fois possible.

Format : En ligne, avec coaching et communaute privee.

Pour qui : Ceux qui veulent apprendre a la fois la prospection et le closing B2B, notamment pour vendre des offres High Ticket. Consulte notre comparatif des formations closing pour plus de details.

Notre avis : Excellent choix si tu veux couvrir toute la chaine de vente (de la prospection au closing). La communaute d’alumni est active et les opportunites de mise en relation avec des entrepreneurs sont nombreuses.

7. Udemy – Le meilleur rapport qualite-prix pour debuter

Udemy propose plusieurs formations en prospection B2B a des prix defiant toute concurrence. C’est le choix ideal si tu veux t’initier aux bases sans investir un gros budget.

Ce que tu apprends (selon le cours choisi) :

• Les bases du cold emailing et du cold calling
• Utiliser LinkedIn pour la prospection B2B
• Creer des sequences d’emails automatisees
• Les fondamentaux de la vente B2B

Prix : 12 a 50 euros (prix promo reguliers).

Format : 100 % en ligne, acces a vie.

Pour qui : Les debutants complets qui veulent s’initier a la prospection B2B avant d’investir dans une formation plus complete.

Notre avis : Imbattable sur le prix. Les cours de Bryan Guerra et de Patrick Dang sont les mieux notes. Pas d’accompagnement personnalise ni de coaching, mais c’est parfait pour decouvrir les bases et voir si la prospection B2B te plait avant de t’engager financierement.

Tableau comparatif des formations prospection B2B

Formation	Prix	Duree	Format	CPF	Ideal pour
Uptoo	1 500 – 5 000 EUR	1-5 jours	Presentiel/Distanciel	OPCO	Equipes commerciales
Iconoclass	5 900 EUR	3 mois	Bootcamp	Oui	Reconversion
LiveMentor	1 980 – 2 750 EUR	3 mois mentorat	En ligne	Oui	Freelances, consultants
Akimbo	6 500 EUR	11 semaines	Bootcamp	Oui	Carriere Sales/BDR
Scalezia	990 – 2 500 EUR	Variable	En ligne	Non	Growth hackers
Closer Evolution	~2 000 EUR	Variable	En ligne	Non	Prospection + closing
Udemy	12 – 50 EUR	5-15h	En ligne	Non	Debutants petit budget

Comment choisir la bonne formation selon ton profil

Le choix de ta formation prospection B2B depend de plusieurs criteres. Voici nos recommandations selon ton profil :

Tu es commercial en poste dans une entreprise

Privilegie Uptoo. Leurs formations sont concues pour les equipes commerciales B2B et sont financables par l’OPCO de ton entreprise. Le format court (1 a 5 jours) est compatible avec ton emploi du temps professionnel. Tu pourras appliquer immediatement les techniques apprises.

Tu es en reconversion professionnelle

Choisis Iconoclass ou Akimbo. Ces bootcamps intensifs te forment de zero et te preparent a decrocher un poste de Business Developer ou SDR. Ils sont eligibles CPF et France Travail, et offrent un taux de placement en CDI superieur a 90 %. C’est l’investissement le plus rentable pour changer de carriere.

Tu es freelance ou consultant B2B

LiveMentor est le meilleur choix. Le mentorat personnalise pendant 3 mois te permet de construire une strategie de prospection adaptee a ton activite. Tu apprends a trouver des clients de maniere reguliere sans dependre du bouche-a-oreille. Eligible CPF.

Tu es fondateur de startup ou growth hacker

Scalezia est fait pour toi. Leur approche growth-oriented combine les techniques de prospection classiques avec les outils d’automatisation modernes. Tu apprendras a construire des systemes de prospection scalables qui alimentent ton pipeline sans effort manuel quotidien.

Tu veux tester avant d’investir

Commence par un cours Udemy a 20 euros. Ca te permettra de decouvrir les bases de la prospection B2B et de valider ton interet pour le sujet avant de t’engager dans une formation plus couteuse.

Les outils indispensables pour la prospection B2B

Une bonne formation prospection B2B t’enseigne aussi a maitriser les outils du metier. Voici les categories d’outils que tu dois connaitre :

Outils de recherche de prospects

• LinkedIn Sales Navigator : le must pour identifier et cibler tes prospects B2B. Filtres avances par secteur, taille d’entreprise, poste, localisation
• Apollo.io : base de donnees de plus de 250 millions de contacts avec emails et numeros de telephone verifies
• Societeinfo / Pappers : donnees sur les entreprises francaises (chiffre d’affaires, dirigeants, effectifs)
• Phantombuster : scraping automatise de LinkedIn pour constituer des listes de prospects

Outils d’emailing et d’automatisation

• Lemlist : l’outil francais de reference pour le cold emailing avec personnalisation avancee (images, videos personnalisees)
• Instantly : ideal pour envoyer des volumes importants d’emails avec gestion automatique de la rotation des boites d’envoi
• La Growth Machine : automatisation multicanale (LinkedIn + email + Twitter) dans une seule interface
• Smartlead : alternative robuste pour le cold emailing a grande echelle avec warm-up integre

CRM et gestion du pipeline

• HubSpot CRM : gratuit pour commencer, avec des fonctionnalites de suivi des deals et de reporting. Consulte notre comparatif CRM pour plus d’options
• Pipedrive : CRM simple et visuel, parfait pour les petites equipes commerciales
• Salesforce : le CRM de reference pour les grandes entreprises et les equipes commerciales structurees

Les erreurs a eviter en prospection B2B

Meme avec une bonne formation, certains pieges sont frequents chez les debutants en prospection B2B. Voici les erreurs les plus courantes et comment les eviter :

1. Ne pas definir son ICP (Ideal Customer Profile)
Prospecter tout le monde, c’est ne prospecter personne. Avant de lancer ta premiere campagne, tu dois definir precisement qui est ton client ideal : secteur, taille d’entreprise, poste du decideur, problemes rencontres. Plus ton ciblage est precis, plus ton taux de reponse sera eleve.

2. Envoyer des messages generiques
Les prospects detectent un copier-coller en 2 secondes. Chaque message doit contenir au moins un element de personnalisation specifique au prospect (actualite de l’entreprise, post LinkedIn recent, probleme specifique de leur secteur). La personnalisation est ce qui separe les 3 % de taux de reponse des 15 %.

3. Abandonner trop vite
80 % des ventes B2B necessitent au moins 5 points de contact. Pourtant, la majorite des commerciaux abandonnent apres 1 ou 2 tentatives. La perseverance methodique est la cle. Pas du harcelement : des relances espacees et apportant de la valeur a chaque fois.

4. Necliger la delivrabilite email
Envoyer 500 emails par jour depuis une boite email froide, c’est la garantie de finir en spam. Il faut chauffer ses domaines (warm-up), configurer SPF, DKIM et DMARC, et monter progressivement les volumes. C’est un sujet technique que les bonnes formations couvrent en detail.

5. Ne pas mesurer ses resultats
Tu dois suivre tes KPIs de prospection : taux d’ouverture, taux de reponse, taux de rendez-vous, taux de conversion en client. Sans donnees, tu ne peux pas optimiser. La meilleure formation prospection B2B t’apprend a construire un dashboard de suivi simple et actionnable.

Combien gagne un commercial B2B en 2026 ?

La prospection B2B est l’une des competences les mieux remunerees sur le marche de l’emploi. Les salaires varient selon l’experience, le secteur et la taille de l’entreprise.

• SDR (Sales Development Representative) debutant : 30 000 a 38 000 euros bruts par an (fixe) + 5 000 a 15 000 euros de variable
• Business Developer confirme (2-4 ans) : 38 000 a 50 000 euros bruts par an (fixe) + 10 000 a 25 000 euros de variable
• Account Executive senior (5+ ans) : 50 000 a 75 000 euros bruts par an (fixe) + 20 000 a 50 000 euros de variable
• Head of Sales / Directeur commercial : 70 000 a 120 000 euros bruts par an (fixe) + variable significatif

Dans le secteur tech et SaaS, les remunerations sont generalement 15 a 30 % superieures a ces fourchettes. Un Account Executive performant dans une scale-up tech peut depasser les 100 000 euros annuels (fixe + variable).

Pour les freelances et consultants qui maitrisent la prospection B2B pour leur propre compte, les revenus sont potentiellement illimites. Tout depend du nombre de clients signes et de la valeur de tes prestations.

Formation prospection B2B : en ligne ou en presentiel ?

Les deux formats ont leurs avantages. Voici comment choisir :

Formation en ligne :

• Flexibilite : tu avances a ton rythme, compatible avec un emploi
• Prix generalement plus bas
• Acces a vie au contenu et aux mises a jour
• Possibilite de revenir sur les modules difficiles

Formation en presentiel / bootcamp :

• Immersion totale : tu apprends plus vite grace a la pratique intensive
• Networking : tu rencontres d’autres professionnels du secteur
• Exercices pratiques : jeux de role, simulations d’appels, mises en situation reelles
• Accountability : le cadre structure te pousse a aller au bout

Notre recommandation : si tu veux te reconvertir ou accelerer rapidement, le bootcamp en presentiel est plus efficace. Si tu veux te perfectionner en parallele de ton activite, la formation en ligne avec mentorat est le bon compromis.

FAQ sur les formations prospection B2B

Faut-il une experience commerciale pour suivre une formation prospection B2B ?

Non, la plupart des formations acceptent les debutants complets. Les bootcamps comme Iconoclass et Akimbo sont specifiquement concus pour les personnes en reconversion sans experience prealable. Les formations comme Uptoo sont plus adaptees aux commerciaux en poste qui veulent se perfectionner. Choisis le programme qui correspond a ton niveau actuel.

Combien de temps faut-il pour maitriser la prospection B2B ?

Compte environ 3 mois pour maitriser les bases et obtenir tes premiers resultats concrets. En 6 mois de pratique reguliere, tu seras operationnel sur les principaux canaux (email, LinkedIn, telephone). Pour devenir un expert capable de former d’autres commerciaux, prevois 12 a 18 mois d’experience. La cle est la pratique quotidienne : la prospection B2B s’apprend sur le terrain, pas seulement en regardant des videos.

Les formations prospection B2B sont-elles eligibles CPF ?

Certaines oui. LiveMentor, Iconoclass et Akimbo sont eligibles CPF. Uptoo est finançable via OPCO. Les autres formations de ce comparatif (Scalezia, Udemy, Closer Evolution) ne sont pas directement eligibles CPF. Verifie tes droits sur moncompteformation.gouv.fr et contacte directement l’organisme pour confirmer les modalites de financement.

Peut-on apprendre la prospection B2B gratuitement ?

Tu peux apprendre les bases gratuitement grace aux contenus YouTube, aux newsletters comme celles de Scalezia ou Lemlist, et aux articles de blog. Cependant, une formation structuree t’apporte un cadre methodique, un accompagnement personnalise et surtout un gain de temps considerable. L’investissement dans une formation se rentabilise generalement des les 2-3 premiers clients signes.

Quelle est la difference entre SDR, BDR et Account Executive ?

Le SDR (Sales Development Representative) se concentre sur la prospection outbound : cold calling, cold emailing, social selling. Son objectif est de generer des rendez-vous qualifies. Le BDR (Business Development Representative) est souvent synonyme de SDR, avec parfois une composante inbound (traitement des leads entrants). L’Account Executive (AE) prend le relais apres la qualification : il mene les demonstrations, negocie et conclut les ventes. En general, on commence SDR avant d’evoluer vers un poste d’AE.

Le cold calling est-il encore efficace en 2026 ?

Oui, le cold calling reste l’un des canaux les plus performants en B2B, surtout pour les offres a ticket eleve. Les etudes montrent qu’il faut en moyenne 6 a 8 tentatives d’appel pour joindre un prospect. Le taux de conversion d’un cold call reussi vers un rendez-vous est de 5 a 15 %, ce qui est superieur a la plupart des autres canaux. La cle est d’avoir un script structure, un bon timing et de la perseverance.

Quels sont les meilleurs outils pour debuter en prospection B2B ?

Pour debuter sans trop investir : LinkedIn (gratuit), Apollo.io (offre gratuite avec 50 credits/mois), HubSpot CRM (gratuit), et Lemlist (essai gratuit puis 59 EUR/mois). Cette stack de base te permet de trouver des prospects, les contacter par email et suivre ton pipeline. Quand tu auras valide ta methode, tu pourras investir dans des outils plus avances comme Sales Navigator (79 EUR/mois) et La Growth Machine (150 EUR/mois).

Formation prospection B2B ou formation closing : laquelle choisir en premier ?

Commence par la prospection. Sans prospects, tu n’as personne a closer. La prospection B2B est la premiere etape du cycle de vente : elle genere les opportunites. Le closing vient ensuite pour convertir ces opportunites en clients. Idealement, tu te formes aux deux, mais dans l’ordre : prospection d’abord, closing ensuite. Consulte notre comparatif des formations closing quand tu seras pret pour la deuxieme etape.